Pertemuan yang ke 9        

KEPUTUASAN HARGA

Price: sejumlah uanga yang dikenakan terhadap suatu atau jasa atau sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen guna mendapatkan manfaat dalam memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa.

Pertimbangan dalam harga

Faktor Internal: 

• Tujuan pemasaran (laba yang besar/profit yang tinggi)
• Strategi bauran pemasaran (membuka toko/menyewa toko)
• Biaya (cost yang dikelurkan)
• Pertimbangan organisasi (dilihat berdsarkan kebijakan organisasi)

 Faktor Eksternal:

• Pasar dan permintaan (hukum permintaan & penawaran)
• Persaingan
• Faktor lainnya (ekonomi : daya beli)

Menentukan kebijakan penetapan harga:

• Memilih tujana penetapan harga
• Menentukan permintaan
• Memperkirakan biaya
• Analisis biaya, harga dan tawaran pesaing
• Memilih metode penetapan harga
• Memilih harga final

Pendekatan Penetapan Harga

Pertimbangan :

• Permintaan di pasar sasaran
• Strategi bisnis dan pemasaran (haga murah/kualitas yang bagus dengan harga mahal)
• Diferensiasi produk (karakteristik produk yang berbeda dari yang lain)
• Harga pesaing
• Harga barang substitusi (pengganti)
• Biaya produksi (biaya opersional

Cost-Based Pricing

Contoh Soal :

Bahan Baku                                      =       20.000.000

TKL  (Tenaga Kerja Langsung)         =       5.000.000

BOH (Biaya Over Head)                   =       3.000.000

Jumlah                                              =       28.000.000 (Unit Cost)

14.000 (unit yang dihasilkan) : 28.000.000 (unit Cost)   = 2.000

2.000 + Laba 20%                            =       2.400 (harga perunit)

Break Even Analysis and Target Profit Pricing

FC (Fix Cost, ada atau tidaknya produksi biaya tetap berjalan)      = 10.000.000

VC (Variabel Cost, biaya tambahan)                                            =         5.000

P/S (Price/Sale, harga jual)                                                          =       25.000

FC : (S-VC) = 10.000.000 : (20.000-5.000)                                  =      667 unit

S = 1500 (asumsi jumlah barang yang dijual) X 20.000                  = 30.000.000

VC = 1500 X 5.000                                                                     =   7.500.000

S – (FC + VC) = 30.000.000 – (10.000.000 + 7.500.000)

                        = 12.500.000 (laba)

Value-Based Pricing

Menetapkan harga berdasarkan persepsi pembeli terhadap suatu nilai dibandingkan dengan biaya penjual.

Contohnya : Pemesanan baju pengantin yang ditentukan penetapan harga baju dibuat produknya.

Competition-Based Pricing

Menetapkan harga berdasarkan harga yang ditetapkan pesaing.

Strategi Penetapan Haga Produk Baru

• Market – Skimming Pricing, Menetapkan harga tinggi untuk produk baru untuk mendapatkan pendapatan maksimum dari segmen memayar harga tinggi.
• Market – Penetration Pricing, Menetapkan harga yang rendah untuk produk baru untuk menarik pembeli yang banyak dan pangsa pasar yang besar.

 Strategi penyesuaian harga

Strategi	Deskripsi
Discount and allowance pricing	Mengurangi harga untuk memberikan penghargaan kepada konsumen
Segmented pricing	Menyesuaikan harga terhadap pelanggan, produk, atau lokasi yang berbeda.
Psychological pricing	Menyesuaikan harga terhadap efek psikologis
Promotional pricing	Mengurangi harga sementara untuk meningkatkan penjualan jangka pendek
Geographical pricing	Menyesuaikan harga sesuai dengan letak geografis/letak konsumen
International pricing	Menyesuaikan harga untuk pasar internasional

Penetapan harga diskriminasi:

• segmen pelanggan
• bentuk produk
• lokasi
• waktu

Penetapan Harga Psikologi

Konsep : Dengan harga yang sama tetapi bisa mendapat banyak produk.

Penetapan harga berdasarkan :

• Menarik
• Nilainya
• Psikologi harga

Penetapan Harga Promosi

• Kepemimpinan harga merugi (supermarket)
• Penetapan harga untuk even spesial (bazar/pameran)
• Potongan harga
• Pembiayaan bunga rendah (rumah elit/KPR)
• Pembayaran jangka panjang
• Garansi & pelayanan
• Diskon psikologis

Pertimbangan dasar keputusan harga untuk dipasarkan di luar Home Country?

• Apakah harga mencerminkan kualitas?
• Apakah harga kompetitif?
• Apakah perusahaan harus menjalankan market penetration, market skimming atau tujuan lainnya?
• Tipe discount dan allowance yang bagaimana yang harus ditawarkan bagi pelanggan internasional?
• Apakah harga harus berbeda bagi segmen yang berbeda?
• Keputusan harga yang bagaimana yang harus diambil apabila biaya perusahaan menurun atau meningkat? Apakah permintaan elastis/inelastis?
• Apakah harga yang ditetapkan perusahaan dilihat oleh pemerintah host country sebagai harga yang wajar atau eksploitatif?
• Apakah hukum dumping berlaku di host country?

Market holding

• Strategi ini sering dipergunakan oleh perusahaan yang ingin mempertahankan pangsa pasar.
• Dalam pasar global terjadi disebabkan karena fluktuasi nilai mata uang yang menyebabkan harus diadakannya penyesuaian harga.

Pengaruh lingkungan terhadap keputusan harga:

• fluktuasi nilai mata uang
• klausul nilai tukar
• penetapan harga di wialayah yang mengalami inflasi
• campur tangan dan subsidi pemerintah 
• perilaku pesanging
• hubungan harga dan kualitas

Transfer pricing:

Penetapan harga dari produk atau jasa yang dibeli/dijual oleh unit operasi/divisi dari perusahaan yang sama. Berkaitan dengan pertukaran intra korpurasi-transaksi anatara pembeli dan penjual.

Sekian, Trimakasi :) 

Semoga bermanfaat...